王连增家禽企业三十年的常胜密码台湾相思
时间：2022/06/29 19:08:53 编辑：
王连增：家禽企业三十年的常胜密码
王连增从“2个人、2间房、200只鸡”起家的故事恐怕早已为我国蛋鸡行业所熟知，在大家的眼里他无疑是成功的，令人敬仰和羡慕的。华裕的成功是否有奥秘?说有，王连增是有奥秘的;说没有，他的哲学似乎都是为人处世的基本之道，也就不足以称为奥秘。神秘光环尽数剥离，“信念”与“胆识”是王连增常胜的资本;华裕成功的核心密码，就是华裕文化中始终不变调的“创新”与“执着”。
王连增能在哪儿、高在哪儿?本文试图梳理总结他三十余年来坚苦创业、执着拼搏过程中做人谋事的成功经验，破解一个家禽企业的常胜密码。
信念与执着
时下流行的一句话是“你的时间去哪儿了”。王连增说，他的时间都是用来养鸡了，今后的时间还将是养鸡。只要认准了创业目标，就要坚守必胜信念，矢志不移为之努力，锲而不舍为之付出。再苦再累不后悔，千难万险不屈服，走自己的圆梦路百折不挠，勇往直前。
在王连增身上充分体现着一个成功创业者的几种意志和精神：
矢志不移
“有志者事竟成”，王连增一旦认定了养鸡将是他一辈子的事业之后，就再也没有动摇过。面对创业过程中的种种困难，他没有半途而废;面对行业的起伏波动，他没有三心二意;面对其它行业的利润诱惑，他没有见异思迁。三十余年，他摸爬滚打，一如既往地战斗在养鸡这块阵地上。
乐意进取
农民出身的王连增深知，收获从来不归懦夫懒汉，属于不怕苦累，默默耕耘，辛勤付出的劳动者。白手起家的他吃的苦受的累只有自己知道，但他从不放在心上。他总是“全心全意地收获生活的每一天，感受生命的美好，感受劳动的快乐和收获的喜悦”。
知难而上
资金、人才、技术、市场始终是创业路上的难题。“世上无难事”，“办法总比困难多”，困难再多再大从来难不倒他。他常把自己比作海燕“只有在逆风高飞时，才显得美丽，更有挑战性”。问题一个一个破，困难一次一次解，事业就这样一点一点、一步一步地向前发展。
百折不挠
创业过程中的失利和挫折在所难免，跌倒了爬起来，总结教训继续走，企业才能前进才能发展。养禽企业除了自身的决策和管理外，还面临着市场和疫情等的外部风险。王连增从不怨天尤人，把挫折当历练，把吃亏当投资，坦然面对各种各样的挫折，咬定青山不放松，不达目的誓不休。
谋略与机遇
有些人将王连增的成功归结于他的运气好，有人曾戏言：温总理摸了华裕一只鸡，他家所有的鸡以及以后出生的鸡都有了光环。王连增说，运气，固然是亮灿灿的金杯，但有时装的是毒酒，它会使饮者变得短视、慵懒、投机、自大、神经麻痹。“一个追求卓越与长远的企业向来是不能靠运气生存的，认识企业经营的本质是根本。” 大家都说抓住机遇很重要，抓住了机遇就有发展。但机遇不是等来的，送来的，要来的。机遇需要自己去寻找，去发现，去把握，去创造。
客户价值-企业经营的本质
所谓经营就是用有限的资源创造一个尽可能大的附加值，再用附加价值来满足人们的无限的需求。企业的资源是有限的，客户对价值的需求是无限的，所以王连增从他由个体户转变为企业主的一刻起就意识到：为客户带来价值是企业立足、生存和发展之基，只有为客户创造了价值，才能产生企业自身的价值。
审时度势把握机遇
“你退出，我发展”，王连增简洁的话语隐含着深深的哲理。2003年的“非典”2004年的“禽流感”，许多养鸡企业垂头丧气，失去了养殖的信心。王连增以一个企业家握铁有痕的胆略和气概成功收购了一家饲养4万只蛋鸡的养殖场，并开始饲养祖代种鸡。从2005年开始，华裕连续3年从德国、美国分别引进尼克珊瑚粉祖代种鸡8 000套、海兰灰祖代种鸡5 050套和8 000套，一举成为我国祖代蛋种鸡行业的一支劲旅。从而使企业由单纯的出售商品苗鸡发展为拥有祖代鸡并自主培养父母代和商品鸡的配套企业，并以优越的质量赢得了市场，实现了企业发展中的又一次飞跃。
拓展思维发现机遇
华裕公司所在地河北省永年县是全国蔬菜生产十强县，但农民产出的新鲜蔬菜少出路。敏锐的王连增发现了蔬菜收储和加工这一巨大商机，于2006年成立华裕永诚食品公司，走上了多元化发展之路。华裕公司蔬菜加工业成了华北最大的蔬菜加工出口基地之一，公司食品版块的丰厚收益也为华裕种禽主业的扩张储备了资金。王连增抓住国有企业粮改机遇，于2005年全资收购永年县南沿村国有粮站，随后成立华裕永诚粮食有限公司。发展粮食产业增强了华裕的公司实力，也为后期进军饲料产业奠定了坚实的基础。
强强联合共享机遇
有了粮食购销的成功经验和物质基础，2010年华裕公司进军饲料产业。饲料业作为养殖业的基础，一般大型养殖企业都有自己的饲料厂，但饲料业又跨界于养殖业，其生产更专业更精细，其市场更诱惑更残酷。王连增当然早就想进入饲料业，但他分析认为，我国的饲料工业无论产业体系还是企业格局都已基本成熟，自己单枪匹马的闯入未必就能成功，搞饲料一定要以自己的资源、市场优势与别人的管理、技术优势合作。在多轮的考察和被考察之后，华裕最终与新希望六和合作，成立六和华裕饲料有限公司。在新希望六和的众多合资合作公司中，六和华裕是建设最快、投产最快、回报最快的单体公司之一，投资双方均非常满意，谱写了我国饲料龙头企业与养殖龙头企业合作的一个成功典范。
至此，华裕公司的疆域已基本锁定，那就是家禽育种、蔬菜加工、粮食收购、饲料生产。四大版块既相互独立又相互渗透，使华裕成为一部四驱战车，纵横驰骋在我国农牧领域。“华夏大农业裕满全世界”，这是这部四驱战车的最高指挥官向他的2000多名官兵发出的战斗号角。
胆识与自信
行业看王连增，这几年来一直在扩张，产地在扩，产能在扩，而且似乎违背着市场规律：行情好时小扩张，行情差时大扩张。远的家电行业，中的农牧行业，近的家禽行业，我们看到多少“雄心壮志”的企业家在一声声扩张令中一个个倒下，先进成了先烈。王连增疯了吗，同行在为他捏着汗，朋友在为他提着胆。
王连增经常告诫他的员工要有自信：一个人如果有自信，就不怕别人取代，不怕别人强胜。然而有两句话叫“员工活在过去，干部活在现在，老板活在未来”，“高层是望远镜，中层是放大镜，员工是显微镜”，所以，与其说王连增是在鼓励员工要有自信，到不如说是他自己要自信给员工看。这种自信来源于他作为一个成功创业者所具备的三个要素：眼光、实力、胸怀。
韬光养晦，在博弈中自我保全
华裕公司真正扬名于行业是在2005年其涉足祖代种鸡之后，王连增反复思考：我为什么要养祖代鸡，有没有风险?华裕发展到今天，其父母代的饲养规模已非常大，他的下游有着成千上万的商品代客户，按照他一贯的“为客户创造价值”的理念，他必须要保证父母代鸡的质量，以提供优质的商品苗鸡。“我必须要养祖代，我养祖代是自用的”，时为行业“小弟”的王连增在中国畜牧业协会组织的祖代蛋种鸡企业协调会上的发言不卑不亢，“我要保证我企业良性发展的需要，更要对得起广大商品鸡客户对华裕公司的信任”。
把握差异，精准自己的定位
王连增认为，市场引导需求，需求决定产能，产能决定市场定位。他提出把握三个差异，精准华裕的业界定位。这三个差异是：一是产品差异。二是区域差异。三是经营理念的差异。
颠覆规律，寻求最短路径
哄起哄散是养殖行业的通病，王连增规划事业理智冷静，不随波逐流。他的独特思路“市场形势好时循序渐进稳步上，市场形势不好时快速发展大步上”——这就是他的“弯道超车”理论，经常令他的管理团队和同行所折服。
何必“东风”压倒“西风”
在市场经济背景下，一个充分竞争的行业才是充满希望的行业，但身处行业竞争中的刀光剑影和酸甜苦辣只有企业各自去把玩和体会。王连增说，为什么一定要东风压倒西风，或者西风压倒东风呢?为什么不可以东西南北风一起大合唱呢。他告诫他的管理团队，同时也是提醒自己：“我们不要老想着打倒别人，独自来称霸行业。想把别人消灭以独霸世界的成吉思汗和希特勒，最后都灭亡了。我们如果想独霸行业，最终也是要灭亡的。”在市场竞争中的冲突终究是避免不了的，战靠勇气，略靠智慧，在“局部战斗”的得失之间，他劝慰他的营销团队：不要谋求谁终结谁，谁战胜谁，一时之赢未必是好事;敢战方能言和，小输即是胜利。
团队与驱动
企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。华裕的发展史就是王连增这只雄狮带领和培养着一群狼的拼搏史。狮之区别于狼，需要更广阔的视野，坚强的意志，胸怀他人的品格。
摒弃“帝王思想”
在华裕公司鲜见王连增的兄弟亲戚在重要领导岗位，他组建的管理团队均是他一手培养或引进的人才。“庸人不用，用人不疑”，王连增给他的高层员工委予重任大胆放权，让他们放开手脚干。公司实行“各施其职，各负其责”的分管原则，坚持“大事沟通，小事放权”。
桃李不言，下自成蹊
打铁先得自身硬，打造过硬的团队，必须有过硬的队长。“领导必须深入基层!”王连增常说，领导只有常接地气，企业才有底气。
人才“缘分”论
企业是人的组织，造就优秀的企业，需要优秀的人才。王连增十分注重知识化、科学化、年轻化的管理和技术人才队伍的建设。王连增认为，企业的发展壮大，没有人才的支撑是肯定不行的，但千万不能把高学历就看成人才，一定要有“缘分”：从管理到生产到销售，引进的人才也好，空降的人才也好，自己培养的人才也好，一定要与公司的发展有相同的价值观和荣辱观，对公司文化有认同感和归属感，只有这样，对于企业才能留住并用好人才，对于人才才能发挥和实现自己的价值。
创建学习型企业
王连增认为，只有不断地学习才能持续修正公司的行为，以适应新的知识和见解对企业发展的要求。在华裕公司，“善于不断学习”，是一句口号，更是一项制度，王连增“四个学习强调：一是“带头学习”。二是“全员学习”。三是“过程学习”。四是“团队学习”。
华裕文化的核心精神
一年企业靠运气，十年企业靠经营，百年企业靠文化。企业文化包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。在华裕公司，其企业文化的核心精神是：勤奋、务实、创新、诚信、责任、执着、奉献、效率、卓越，这些词的意思都很好理解，毋庸多释。纵观王连增的为人处世的哲学，可以清楚地看到华裕文化的核心精神深深地打着他本人的思想烙印。他将其个人修身养性创业的态度和境界发散升华成企业精神，以此统一员工的价值和行为取向，成为支持华裕实现宏伟愿景的思想动力。